1. 汽车销售经典案例分析范文
随着汽车时代到来给汽车销售公司带来机遇的同时,也使得我国汽车销售面临前景广阔但也存在很多挑战,为此我为大家整理了关于汽车销售经典案例分析范文，欢迎参阅。
汽车销售经典案例分析范文篇一
此次车辆的销售成功可谓是经过了百折千回，在我虽为短暂的销售生涯中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深……
2月3日，徐涛与姚建云夫妇驾驶一辆雪佛兰乐驰，第一次来到展厅看车，首先我给两位老师大体讲解了一下车辆信息，将车辆特性转化成客户利益。姚女士比较关注运动时尚感十足的新君威，而徐先生却喜欢君越的稳重与大气，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断出姚女士属感性消费，不过这时候我心里开始明朗了，表面愈是争执蕴含着购车的确定性愈大。调查的技巧能够帮助掌握客户目前的现况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是徐先生，他们是在附近做物流生意，生意红火;了解到他们经常出入的地方;他们的性格类型;他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售的工作，同时，透过询问能找到更多的资料，更有利于进一步的说服客户。考虑到他们的生意肯定会需要大量的周转资金，于是我向他们介绍了GMAC带来的好处，比如安装GPS可以免交三年盗抢险，他们一听也非常感兴趣，但毕竟是二十万左右的车辆，他们说要回家商量一下，临走时我把GMAC申请表和贷款需要的资料表各准备了一份交给他们……半个小时后，我给姚女士发了短信：“姚老师您好!我是润通盛和销售顾问路小慧，感谢关注别克汽车，希望您早日成为别克车主，感受上海通用与润华集团带给您的全新感受!顺祝天天开心，家庭美满!”
第二次来展厅大概是三四天以后，他们说女儿比较喜欢新一代君威，当天就准备递交GMAC申请表，等表格全部填好，准备交纳手续费的时候却出现了小小插曲，客户因为同事说保险费用约7千多元又开始了犹豫，任凭我再怎么解释客户已经产生了排斥心理，这时候我知道最需要耐心，只能怪自己事先没有告知客户保费的高低是没有标准的，但是这个客户现在缺少了对我的信任!如果信任有了，保费再高他也会欣然接受，当客户感觉在为他着想时事情就迎刃而解了!所以通过这个环节，我总结到：销售之前的准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任度。随后，我又给客户仔细分析了全保的益处，是更好维护车主的利益，客户说再回去考虑全款或者GMAC，我知道真正影响客户的原因也许不在这几千元的保费。而是对我的信任度不够，加上徐先生一直倾向于购买君越，但决定权好像掌握在姚女士手里，在展厅他又不好丢失面子与老婆争吵，自己只好说再考虑考虑。如果不出所料，他们再来展厅的时候可能要换订君越。
第二天一早，姚女士来电说车型基本已定，看来他们已经商量出了结果，说发完货物就过来。中午，他们第三次来到展厅，再次对君越进行了试乘试驾，徐老师感觉非常满意，这时候我一定要见机行事，于是我对姚老师说：“姚姐，这么稳重大气的车非常适合您的家庭，这可是您身份的象征啊，相信您的生意会像咱们的别克标志一样步步高升，来到展厅，您就是我的朋友，我得为您着想啊对不对?”姚女士说：”谢谢，托你吉言啊，咱们沟通这么好我相信你!”于是就这样进入了销售主题……此环节的总结是：凡事要换位思考，站在客户的立场上想问题，让客户觉得贴心。
递完申请，由于资质良好，很快就得到上海的批复，就在高高兴兴准备签署合同交纳首付的时候，新的问题又出现了，姚女士说车内顶部有水印，担心天窗会漏水，要求换车，我说：“这车面临改款，车源紧张，这个问题恐怕不太好解决!肯定不会有质量方面的问题，要不我们让专业师傅检测一下? ”姚女士斩钉截铁的说：“不行，必须换车。小路，我不是为难你，理解我一下好吧?毕竟花这么多钱!”实在没办法只能申请换车……由此又得到教训:以后再有客户选车，一定要提前仔细检查车辆是否完好，否则，细节就能决定成败!
换了新车，这下应该没什么问题了吧?正当大家都高枕无忧的时候，没想到姚女士又肉中挑刺，嫌车架号不好。问题虽然可笑，但要打消她的不好念头啊!于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姚姐，其实车架号是无所谓的，你看咱们的合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊!这才是关键的，还有咱们挂牌时选择自编号，挂个你满意的车牌号，比什么都好对不对?再说了这车价格优惠，车源紧张，能买到这车你应该非常开心才对啊，咱们好事多磨嘛!”最终，他们夫妻俩总算被说服，并约定等待周一放款前来提车。当时我最大的感受就是：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功!怎么样控制自己说话的场合和措辞的运用和让别人信服，知道说话的目的是什么，把握消费者的心理，从而影响购买决策和购买行为，这在销售过程中是至关重要的。
这辆车的销售在我以往销售车辆中用时最长，虽然历经曲折，但可以从中学到了不少与人沟通的技巧，同时发现与弥补自身不足，在以后的工作中，才能更充分的运用展示技巧的诀窍，缩短销售的过程，达成销售的目标。
汽车销售经典案例分析范文篇二
宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然2010年宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“BMW之悦”，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。
宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动：如宝马3系[综述 图片 论坛]的“3行动”、宝马1系[综述 图片 论坛]的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI[综述 图片 论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。
点评：宝马2010年的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身影。效果自然显著，全年销量突破15万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领先奔驰的优势。
汽车销售经典案例分析范文篇三
1 汽车金融服务的初步了解
汽车金融是在汽车生产、销售、使用过程中,由金融及非金融机构向汽车生产、流通及消费环节提供的融资及其它金融服务,包括对生产商、经销商提供的短期融资、库存融资和对用户提供的消费信贷或融资租赁等。完善的汽车金融服务可以实现“一手托三家”:为厂商提供维护销售体系、整合销售策略、提供市场信息的服务;为经销商提供存货融资、营运资金融资、设备融资、财务咨询及培训等服务;为用户提供消费信贷、大用户的批售融资、租赁融资、维修融资、保险等服务。
从国外实践看,汽车金融服务通常指汽车销售过程中对消费者或经销商所提供的融资及其它金融服务,包括对经销商的库存融资和对用户的消费信贷或融资租赁等。目前全球每年新旧车销售收入约1.3万亿美元,其中30%(3850亿美元)是现金销售,约70%(9150亿美元)有融资性安排。由此可见汽车金融业是个规模很大的产业。而且这个产业已经比较成熟,年增长率在2%至3%左右。汽车金融具有平衡供需矛盾、具备乘数效应、提高资金效率等功能,一方面以其自身的发展直接推动第三产业的发展,另一方面通过"价值转移"等方式,又间接对第三产业的发展提供有力的支持。
2 通用汽车金融服务公司的成功的分析
通用汽车公司作为全球知名企业近几年在中国市场的汽车销量迅速扩大,并于2006年取代大众公司成为中国市场。它为什么会有如此辉煌的成绩?这在很大方面得益于它旗下的通用汽车金融服务公司(GMAC)。据美联社报道,美国通用汽车公司旗下的通用汽车金融服务公司中国分公司今年前8个月业务量上涨71%。它对总公司业绩的贡献率已经达到百分之七八十。它何以有如此大的能耐呢?我们不妨从多方面来分析:
首先,从汽车金融行业本身来说,它在汽车的销售过程中起举足轻重的作用。它是专门从事汽车销售与消费金融的机构。典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司,为自己的品牌汽车量身定做的金融服务。一项研究报告显示,一辆汽车在其整个生命周期中,生产环节只创造了不到40%的利润,而流通和售后服务环节却能带来60%以上的利润。汽车金融服务业的发展对汽车业和汽车消费有着巨大的推动作用。目前全球每年新旧车销售收入约1.3万亿美元,其中30%是现金销售,约70%有融资性安排,汽车金融产业规模很大,且已经比较成熟,年增长率在2%至3%左右。
3 我国的汽车金融服务的现状
相比之下,我国在汽车金融服务方面发展比较滞后。直到上个世纪九十年代开始,我国的汽车金融服务业才经历了从无到有的发展历程,到2005年我国有购车能力的家庭将达到4200万户,年增长率达20%。种种迹象表示,我国的汽车工业将进入一个新的时代,汽车金融行业将蕴藏着无限商机。目前国内已有六家大型汽车金融服务公司注册,包括通用、戴母勒―克莱斯勒、福特、丰田、大众、雷诺。但这些公司大部分都是外国人所有,我国国内汽车企业集团财务公司优势难以发挥。
现在,我国经济已进入一个买方市场阶段,包括汽车业在内的经济增长点的形成,必须着力于培育市场需求。就汽车业发展而言,一方面,从入世近5年来看,随着国外各汽车集团的抢摊登陆,我国国内的汽车生产能力(特别是轿车)有了很大提高,另一方面,市场需求则相对不足,致使生产能力平均闲置率高达30%,这一状况和我国汽车市场的巨大容量很不相称。
2. 刘德华和周润发在娱乐圈地位谁高
当然刘德华地位高，周润发拿什么跟刘德华比根本没法比不是一个档次。周润发说白了只是个香港演员？刘德华全能天王，全球华人第一偶像刘德华亚洲顶级艺人。国际著名艺术家刘德华，刘德华德艺双馨艺人。刘德华娱乐圈精神领袖堪称亚洲奇迹全能天王，一年一偶像十年周润发百年周星驰千年刘德华，刘德华影响力绝对全球华人世界第一
3. 电影《桃姐》
已经到了不惑之年却依旧独身的少爷罗杰（刘德华饰）一直以来过的都是衣来伸手，饭来张口的生活。能拥有这样的生活得感谢家里一直照顾他的女佣：桃姐（叶德娴饰）。
直到一天，桃姐在家中风，醒来后才对罗杰说：“给你妈妈打个电话吧，不做了，老了，做不动了。”这时才提出退休！罗杰本想再请个佣人来照顾桃姐，可桃姐在李家做了一辈子佣人，自己老了怎么好意思劳烦李家出人来照顾自己？桃姐提出自己出钱去住老人院。罗杰也看出了桃姐的心思，更不忍伤及桃姐的自尊心，只好答应了她。
在帮桃姐找老人院时，正好遇到一位熟人是一家老人院的院长（黄秋生饰），两个人闲聊之间罗杰才反应过来，原来桃姐已经在自家干了有50多年了！
桃姐住进了罗杰给安排的老人院。虽说对环境有些不适，但期间罗杰有空就会来探望自己，惹得老人院的其他老人好生羡慕！自己也感到很满足。
罗杰的家人听说桃姐的身体状况后，陆续从美国回来来探望桃姐。罗杰的妈妈更是早就想好要把家里的老房子留给桃姐，供她她晚年居住，但桃姐却谢绝了。她觉得老人院里不仅能有人照顾自己，并且还结识了一群新的朋友，表示很开心。还是想继续留在老人院。罗杰的姐姐也与自己私下商议，想在桃姐的后事上尽一份力。毕竟自己也是桃姐带大的。
随着老人院的老人一个个的相继离开人世，桃姐的身体情况也越来越糟。后来，桃姐再次中风，在医院不省人事。医生下达病危通知书，建议放弃治疗，让患者早日拜托这种痛苦。这时罗杰由于工作的需要，无法一直陪在桃姐的身边。他对医生说：“我需要离开一个星期。若是这段时间桃姐离开人世！请先帮我把她送到太平间！她的后事等我回来再办！”桃姐最终离开了人世。在桃姐的葬礼上，不仅有罗杰的家人出席，还有人生尾声时所结交的朋友也到了场。故事也由此告终。
影片由真实事件改编。罗杰的原型是香港著名电影人李恩霖！桃姐的名字就是自家女佣。影片里的情节均来自生活，本片获奖无数，在网络看到评价说：“这部片子拍的很好却难成经典！”但我却特别想为这部电影辩解一下它为何成为不了经典！
大家想想结尾这段剧情！是不是总感觉缺点什么？才导致了整部片子无法成为经典？但正是这样平淡无奇的结尾，才真正的尊重了这位亲人！更是对这份感情的重视！
桃姐在李家五十多年终生未嫁！送终这个事确实是个难题！按照习俗，老人离世时，亲人是要安排妥当一切后事的。比如入棺，守灵，寿衣，烧纸等等一些东西……但李恩霖在这个时候确实无法陪在桃姐身边，只能等自己回来时再来做这些。剧本本身就泪点不断。（很多泪点我都没有剧透！我不想在评论时过多的剧透而丧失一部电影的观赏性。）按照套路，在结尾来一段临终嘱托，或是安排一段催人泪下的生离死别的催泪弹，可谓是圆满的结局！但导演却没有那么去做！而是采用真实的手法来记录下了桃姐生命的尾声。选择真实的目地只能说明李恩霖是真的与桃姐的感情很深！若是安排一个不存在的结局用来美化自己，烘托气氛，效果的确够好！但我却觉得这样做反而会对这份真挚的感情而显得极其虚伪。再者，电影其中的一种拍摄方式叫做记录！记录下生活的点点滴滴。因为电影的本身就是现实的写照，真实的放大。虽说这个结尾没有多么催人泪下，看似不够完美！但却显得格外温馨。能更加真实的体现出一个：人间自有真情在的，真实的故事！
PS：一开始我看海报的名字以为是《姚姐》。这部电影众多大咖前来客串：徐克、梁天、洪金宝、于冬等著名电影人。也调侃了某些电影烂结尾的原因：预算不够。其中一段李恩霖带着桃姐去看自己电影的首映。桃姐问为什么好多人看一半就走了。李恩霖的回复也很有意思。同时也感叹电影人的一些无奈。
4. 求经典搞笑的谜语和脑筋急转弯
1冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？
答案：傻瓜
2 盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？ 答案：
最后一个小朋友把盆子一起拿走了
3 你能以最快速度，把冰变成水吗？ 答案：
把“冰”字去掉两点，就成了“水”。
4 冬天，宝宝怕冷，到了屋里也不肯脱帽。可是他见了一个人乖乖地脱下帽，那人是谁？ 答案：
理发师
5 老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？ 答案：
老王是个理发师
6 有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？ 答案：
这是“错”字
7 小华在家里，和谁长得最像？ 答案：
镜中的小华
8 鸡蛋壳有什么用处？ 答案：
用来包蛋清和蛋黄。
9 不必花力气打的东西是什么？ 答案：
打哈欠
10 你能做，我能做，大家都做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？ 答案：
做梦
11 什么事每人每天都必须认真的做? 答案：
睡觉
12 什么人始终不敢洗澡 答案：
泥人
13 小明从不念书却得了模范生,为什么 答案：
小明是聋哑学生
14 什么车子寸步难行? 答案：
风车
15 哪一个月有二十八天? 答案：
每个月都有28天
16 你知道上课睡觉有什么不好吗? 答案：
不如床上舒服嘛
17 什么酒不能喝? 答案：
碘酒
18 什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃? 答案：
考试得的零蛋"0"
19 打什么东西,不必花力气? 答案：
打瞌睡
20 火车由北京到上海需要6小时,行使3小时后,火车该在什么地方? 答案：
在车轨上
21 时钟什么时候不会走? 答案：
时钟本来就不会走
22 书店里买不到什么书 答案：
遗书
23 什么路最窄? 答案：
冤家路窄
24 什么东西不能吃？ 答案：
“东西”方向
25 一个人从飞机上掉下来，为什么没摔死呢？ 答案：
飞机停在地上
26 一年四季都盛开的花是什么花? 答案：
塑料花
27 什么英文字母最多人喜欢听? 答案：
CD
28 什么人生病从来不看医生? 答案：
盲人
29 小明知道试卷的答案,为什么还频频看同学的? 答案：
小明是老师
30 用铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？ 答案：
铁锤当然不会破了
31拳击冠军很容易被谁击倒？ 答案：
瞌睡虫
32 什么事天不知地知，你不知我知？ 答案：
鞋底破了
33 一个人在沙滩上行走，但在他的身后却没有发现脚印，为什么? 答案：
他在倒着走
34 一位卡车司机撞倒一个骑摩托车的人，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？ 答案：
卡车司机当时没开车
35 早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？ 答案：
睁开眼睛
36 你能用蓝笔写出红字来吗? 答案：
写个“红”字有何难
37 汽车在右转弯时,哪只轮胎不转? 答案：
备用胎
38 孔子与孟子有什么区别? 答案：
孔子的子在左边，孟子的子在上边
39 为什么小王从初一到初三就学了一篇课文？ 答案：
初一到初三，两天学一课，算不错了！
40 一个人空肚子最多能吃几个鸡蛋？ 答案：
一个。因为吃了一个后就不是空肚子了
41 当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？ 答案：
迈上另一只脚
42 毛毛虫回到家，对爸爸说了一句话，爸爸即场晕倒，毛毛虫说了什么话？ 答案：
毛毛虫说：“我要买鞋。”
43 飞机从天上掉下来，为什么没有一个受伤的？ 答案：
全都死了
44 太平洋的中间是什么？ 答案：
是平字
45 世界上最小的岛是什么？ 答案：
马路上的安全岛
46 把一只鸡和一只鹅同时放在冰箱里，为什么鸡死了鹅没死？ 答案：
企鹅嘛
47 四个人在一间小屋里打麻将（没有其他人在看着），这时警察来了，四个人都跑了，可是警察到了屋里又抓到一个人，为什么？ 答案：
四个人在屋里打一个叫“麻将”的人，警察抓到的是他
48 万兽大王是谁？ 答案：
动物园园长
49 用什么可以解开所有的谜？ 答案：
答案
50 什么样的人死后还会出现？ 答案：
电影中的人
51 专爱打听别人事的人是谁？ 答案：
记者
52 谁说话的声音传得最远？ 答案：
打电话的人
53 什么东西的制造日期和有效期是同一天？ 答案：
日报
54 小咪昨晚花了整整一个晚上在历史课本上，可第二天妈妈还是骂她不用功，为什么？ 答案：
她用历史课本当枕头睡
55 能否用树叶遮住天空？ 答案：
只要用树叶盖住眼睛
56 一头牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右转，问牛的尾巴朝哪儿？ 答案：
朝地
57 为什么黑人喜欢吃白色巧克力？wenwen 答案：
害怕咬到自己的手
58 把8分成两半，是多少？ 答案：
0
59 口吃的人最吃亏的是？ 答案：
打国际长途电话
60 什么东西使人哭笑不得？ 答案：
口罩
61身份证掉了怎么力？ 答案：
捡起来
62 有个人走独木桥，前面来了一只老虎，后面来了只熊，这个人是怎么过去的？ 答案：
晕过去了
63 监狱里关着两名犯人，一天晚上犯人全都逃跑了，可是第二天看守员打开牢门一看，里面还有一个犯人？ 答案：
逃跑的犯人名字叫“全都”
64 小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？ 答案：
当然叫小明
65 猫见了老鼠为什么拔腿就跑？ 答案：
跑去捉老鼠
66 大象的左边耳朵象什么？ 答案：
右边耳朵
67 针掉到大海怎么办？ 答案：
再买一颗
68 有一个人走在沙滩上，回头却看不见自己的脚印，为什么？ 答案：
因为他倒着走
69 一只候鸟从南方飞到北方要用一个小时，而从北方飞到南方则需二个半小时，为什么呢？ 答案：
两个半小时不就是一个小时吗
70什么人骗别人也骗自己?答案：
骗子
71 李先生到16层楼去谈生意，但他只乘电梯到14层楼，然后再步行爬楼梯上去，为什么？ 答案：
李先生个子太矮，按不到16楼的电梯按键
72 一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？ 答案：
因为他们是母子关系
73 什么字全世界通用？ 答案：
阿拉伯数字
74 一个人的前面放了一本又厚又宽的大书，他想跨过去可怎么也跨不过去，你知道这是什么原因吗？ 答案：
因为书就放在墙角
75 人的长寿秘诀是什么？ 答案：
保持呼吸，不要断气
76 什么时候看到的月亮最大？ 答案：
登上月球时
77 什么人一年中只工作一天？ 答案：
圣诞老人
78 什么事睁一只眼闭一只眼比较好？ 答案：
射击
79 为什么刚出生的小孩只有一只左眼睛? 答案：
人本来就只有一只左眼睛
80 哪颗牙最后长出来？ 答案：
假牙
81 房间里着火了，小明怎么也拉不开门，请问他后来是怎么出去的？ 答案：
推开门
82 蓝兰并没生病，但她整个晚上嘴巴一张一合？ 答案：
她吃瓜子
83 什么最会弄虚做假？ 答案：
魔术师
84 有两个面的盒子吗？ 答案：
有!里面和外面
85 铁放在屋外露天会生锈，那么金子呢？ 答案：
会被偷走
86 拿鸡蛋扔石头，为什么鸡蛋没破？ 答案：
左手拿蛋右手扔石头，鸡蛋怎么会破?
87 “新华字典”有多少个字？ 答案：
四个
88 超人和蝙蝠侠有什么不同？ 答案：
一个内裤穿里面，一个穿外面
89 什么人心肠最不好? 答案：
地胃肠炎的人.
90 客人送来一篮草莓，贝贝吵着要吃草莓。可妈妈偏说家里没有草莓为什么 答案：
客人送来的只是一幅画
从来没见过的爷爷他是什么爷爷？ 答案：
老天爷
92 2对父子去打猎，他们每人达了一只野鸭 ，但是总共却只有3只，为什么？ 答案：
祖孙3人
93 一个病人到医院去做健康检查，为什么医生说：“你离我远一点”请问这 病人得了什么病？ 答案：
斗鸡眼
94 什么东西没吃的时候是绿的，吃的时候是红的，吐出来的是黑的？ 答案：
西瓜
95 为什么太阳天天都比人起的早？ 答案：
因为：人比太阳睡的晚！
96 一只狼钻进羊圈，想吃羊，可是它为啥没吃又没吃羊？ 答案：
因为：羊圈里没有羊！
97 有卖的，没买的，每天卖了不少的。 答案：
门坎
98 什么船最安全? 答案：
停在海滩里的船
99 山坡上有一群羊，来了一群羊。一共有几群羊？ 答案：
还是一群呀！
100 想把梦变成现实，第一步应该干什么？ 答案：
起床。
101 大熊猫一生中的最大遗憾是什么？ 答案：
没有彩色照片
102 下雨了，大家都急着回家，可有一个人却不紧不慢地走着（他没撑雨伞） 有人问他为什么不赶紧回家，他说了一句话，使那人晕了过去，请问他说 了什么话？ 答案：
“急什么前面也有雨吗？”
103 老板从来不会烧菜，可他每天都会烧相同的一道菜，请问这是什么菜？ 答案：
“炒鱿鱼”
104 读书人最难堪的事是什么？ 答案：
想买一本书时，猛然发现包里没钱
105 哥哥买了3袋米，弟弟买了2袋米，回家后他们把米放在1只大袋里， 现在他们有几袋米？ 答案：
1袋米
106 小明考了100分，为什麽哭了？ 答案：
他本身得了大零蛋。
107 小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过 来,为什么他却睁一只眼闭一只眼? 答案：
他在瞄准敌人~
108 为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的? 答案：
壮壮是一只羊
109 有一种东西，上升的时候同时会下降下降的同时会上升，这是什么？ 答案：
跷跷板
110 做什么事要从头来。 答案：
剃头
111 有一只公鸡在屋顶上下蛋，你说鸡 蛋会从左边掉下还是右边？ 答案：
公鸡不会下蛋
112 大力士永远也举不起的东西是什么？ 答案：
他（她）自己
113 为什么青蛙跳得比树高 答案：
树不会跳
114 三心二意的人是什么人？ 答案：
多心的人，因为那个人有三颗心.
115 80厘米长的红螃蟹和30厘米长的黑螃蟹比赛跑步，谁会赢？ 答案：
黑螃蟹。因为红螃蟹是煮熟的。
116 元帅比将军高一个等级，什么时候元帅和将军平等？ 答案：
下象棋
117 什么东西掉进水里不会湿？ 答案：
影子。
118 小王是个司机，有一天开车出了车祸，当警察赶到时，发现车上有一个死人，小王确说不管他的事，为什么？ 答案：
小王开的是灵车
119 什么动物天天熬夜？ 答案：
熊猫，它熬得眼圈都黑了。
120 一头小猪卖200元，为什么两头小猪却可以卖几万元人民币？ 答案：
因为长了两个头的小猪实在罕见。
一个人,一只船,一只狗,一只兔子,一棵白菜,着个人要把着三样东西,运到 河那边,先送那两个？ 答案：
先送狗和白菜
122 什么人最喜欢别人叫它滚 答案：
监狱里的人
123 用什么拖地最干净? 答案：
用力
124 人为什么喜欢往上爬？ 答案：
因为人是猴子变的。
125 大象的长鼻子是怎么长成的？ 答案：
出生时就有。
126 一艘船最多能承受50个人，现在已经坐了49个人了，又来了一个人，那艘 船却沉了，为什么？ 答案：
因为那是潜水艇
127 桌子上有一个蜡烛和一个煤油灯，请问先点哪一个？ 答案：
火柴
128 动物园的大象死了,为什么管理员哭得死去活来? 答案：
因为他想到挖这么大的坑,可能会累死.
129 为什么现在的猴子越来越少了？ 答案：
都变成人了。
130 小明整天说个不停，为什么今天一句话不说了？ 答案：
因为他到了外国。
131 为什么新买的袜子有两个洞？ 答案：
要不然怎么穿
132 小东上课睡觉，老师却不说他，为什麽？ 答案：
老师没看见
133 为什么一匹大青马掉进饭碗里淹死了？ 答案：
一只蛐蛐的昵称
134 抓到什么贼后可以马上处死刑？ 答案：
乌贼
135 一只毛毛虫（八只脚）走上一堆牛粪，下地以后却发现只有六只脚印，为 什么？ 答案：
牛粪很臭，两只脚捏住鼻子了
136 大雁为什么向南飞？ 答案：
以为走的太慢了，就飞啊
137 有一座桥只能乘重70公斤，一个人重65公斤，他要带两个分别重2.6公斤 的球过桥,没借用任何东西就从桥上把两个球带了过去,他是怎么过去? 答案：
抛起一个球,待它要落下的时候把另一个抛起.
138 平时吃晚饭都是爸爸洗碗，可今天爸爸为什么吃完饭却不洗碗？ 答案：
今天在饭馆里吃的饭
139 有一只毛毛虫要过河，前面没有桥，问它是怎么过去的 答案：
变成蝴蝶飞过去
140 什么动物你打死了它，却流了你的血？ 答案：
蚊子
141 一根生锈的绣花针，在7月7日7时7分7秒，浩月当空之时，扔到云南饵海中将会发生什么反应？ 答案：
掉到海底
142 什么筋伤了不能贴膏药？ 答案：
伤脑筋。
143 奇妙的关系 在斜坡上，有两个人推车。迎面走过来一个人，问前面的那个人：“后边 的那个人是你的儿子吗？”那个人说：“是!”他又问后面的那个人： “前面的那个人是你的爸爸吗？”他却说：“不是！”请问这是什么关 系？ 答案：
母子关系
144 打破了什么人人都叫好？ 答案：
世界纪录
145 一个人掉到海里，为什么他的头发没有湿？ 答案：
因为他是光头
146 什么东西人们都不想要？ 答案：
病。
147 森林中有十只鸟，小明开枪打死了一只，其它九只却都没有飞走，为什 么？ 答案：
鸵鸟
148 你每天都能看见的最大的影子是什么? 答案：
黑夜,地球的影子
149 积木倒了要重搭，房子倒了要怎样？ 答案：
要逃命
150 熊为什么冬眠时会睡这么久？ 答案：
因为没人敢叫它起床
151有一个小圆孔的直径只有1厘米，而一种体积达100立方米的物体却能顺利 通过这个小孔，那么它是什么物体呢？ 答案：
答案是水，你才到了吗？
152 小明从六楼向下跳，为什么还没有受伤？ 答案：
他转身向房间里跳的。
153 上课时，老师问同学：“没有人类及动物居住的地球是什么呢？”小名很 快便答对了。你知道他的答案是什么吗？ 答案：
地球仪
154 什么地方盛产安哥拉兔毛？ 答案：
安哥拉兔身上
155 为什么金鱼看上去老是傻乎乎的？ 答案：
它脑袋里灌水了。
156 一个老爷爷要过桥，前面是狼，后面是虎，老爷爷该怎么 办？ 答案：
晕过去
157 你爷爷的儿子的爸爸的妈妈的姑姑的小姨的叔叔的大伯跟你是什麽关系? 答案：
亲戚!
158 一个长方体盒子,有8个角,8条边,请问这个长方体盒子从中剪切开,还剩几 个角,几条边? 答案：
还有8个角,8条边!
159 读一年级的东东没有学过外文，为什么也会写外国字？ 答案：
他写的是阿拉伯数字。
160 是黑鸡厉害还是白鸡厉害？ 答案：
黑鸡。因为黑鸡会下白蛋，白鸡不会下黑蛋！
161 为什么老师一看到小宝就知道他爸爸是左撇子？ 答案：
因为他的右脸上有五道痕。
162 你打死了一个动物,为什么流的是自己的血. 答案：
因为打死了一只正在吸自己血的蚊子
163 有一个东西，你能用左手拿，不能用右手拿，这东西是什么。 答案：
自己的右手
164 螳螂请蜈蚣和壁虎到家中做客，烧菜的时候发现酱油没了饿，蜈蚣自告 奋勇出去买，却久久未会，究竟发生了什么事？ 答案：
打开门后，发现蜈蚣还坐在门口穿鞋
165 什么人重来不洗头发？ 答案：
和尚
166 一只狗和一只青蛙比赛游泳平常都是青蛙游的快,为什么在一次比赛中狗 赢了? 答案：
因为当时的比赛规则是之许用狗刨,不许用蛙泳!
167 小伟的书包里藏着一个鸭蛋，他为什么不肯拿出来交给妈妈做菜？ 答案：
那是考卷上的“大鸭蛋
168 人死了为什麽要闭眼睛？ 答案：
因为睁着眼睛会吓死人的！
169 黑手党为什么喜欢戴白手套？ 答案：
因为手太黑。
170 国歌一共有几个字 答案：
两个
171 一块天然的黑色大理石，在一月一日扔入太平洋，会发生什敏麽？ 答案：
大理石沉入太平洋
172 有5只小蚂蚁，每只小蚂蚁都说它身后还有1只小蚂蚁，为什么？ 答案：
有只小蚂蚁在说谎
173 什么牛不吃草？ 答案：
蜗牛
174 老师说：“我们的身体里有106块骨头”，可是，小明说：“他身体里有 107块骨头”，这是为什么？ 答案：
因为小明不小心吃下一块鱼骨头。
175 什么书既没有作者,也没人能读懂? 答案：
当然是天书啦!
176 一个人一年中哪一天睡觉时间最长？ 答案：
一年中的最后一天，因为他跨越到第二年。
177 树上"qi"个猴,地下"yi"个猴,一共几个猴? 答案：
两个猴.
178 自找苦吃的地方是哪儿？ 答案：
药房
179 一间牢房关了两个犯人，其中一个因偷窃要关一年，另一个是强盗杀人犯 却只关两个星期，为什么？ 答案：
强盗杀人犯被拉出去枪毙啦
180 你怎样才能把你的左手全部放入你身上右边的裤袋内，而同时又把你的右 手全部放入左边的裤袋内？ 答案：
把裤子前后反着穿
5只鸡5天生了5个蛋。100天内要100个蛋，需要多少只鸡？ 答案：
仍然仅需5只鸡
182 什么东西越剪越大？ 答案：
洞
183 网是用什 么做成的？ 答案：
用一个个洞做成的。
184 没完成作业怎么办？ 答案：
问老师啊，作业是老师留的。。
185 仪式 牧师主持过各种各样的仪式，可是有一种却是他无法主持的。请问是什 么？ 答案：
自己的葬礼。
186 考试 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。 主考官发 现后，却并没有认为他们作弊，这是什么原因？ 答案：
他们都交的白卷。
187 吃草 草地上画了一个直径十米的圆圈，内有牛一头，圆圈中心插了一根木桩。 牛被一根五米长的绳子栓着，如果不割断绳子，也不解开绳子，那么此牛 能否吃到圈外的草？ 答案：
能，因为题中并没说牛被栓在木桩上。
188 你知道为什么鱼只生活在水里，而不生活在陆地上吗？ 答案：
陆地上有猫
189 有两个硬币，是五角五分，其中一个不是五角，那是哪两个硬币？ 答案：
就是五角和五分，五角当然不是五分啦！
190 你知道稀饭贵还是烧饼贵？ 答案：
稀饭。物以稀为贵
191 什么时候是摘苹果的最好时机 答案：
苹果熟了的时候
192 有一个人口袋里有五元钱,掉了五元钱口袋里还剩下什么东西？ 答案：
一个洞
193 什么鱼的肚皮是浮上水面的？ 答案：
死鱼
194 小明今年12岁，为什么只过了三次生日？ 答案：
生日是2月29日
195为什么人要拿头撞豆腐?答案:
因为豆腐不会撞头
196 小明每天都吃一个师傅,他是怪兽吗? 答案：
吃康师傅嘛!
197 小王刷了一早上的口,为什嬷别人还是说他口臭 答案：
因为小王爱骂人,所以别人说他口臭
198 小力把一个鸡蛋扔到2米多处还没碎，为什么？？？？？ 答案：
因为鸡蛋被扔到2米多处的时候还没落地。
199 两个人去陆菅，晚上睡在帐篷里。不久其中一个人醒来叫醒另一 人。问你看到天上的星星。你会想到什么？ 答案：
账蓬被人偷走了。
200 一根长棍子(不准弄断),那怎样才能使它变短? 答案：
拿一根更长的棍子和它一比不就短了吗.
201 为什么先看见打闪后听见打雷。 答案：
因为眼睛长在前面
202 什么路人们最不敢走? 答案：
绝路
203 什么人敢在皇帝的头上胡作非为? 答案：
理发师
204 什么官,不发工资,却要给别人钱,还要陪笑脸? 答案：
新郎官
205 一个挖好的长6米、宽7米、高8米的坑里有多少土？ 答案：
已经挖好，所以没有土！
206 在中国，哪个村庄最大？ 答案：
石家庄
207 马在哪里不需腿也能走？ 答案：
象棋盘上
208 美国总统是怎么进皇宫的? 答案：
从大门进去的
209 一个数去掉首位是13,去掉末位是40.请问这个数是几? 答案：
四十三
210 我们都知道把一只大象放进冰箱里分三步：1把冰箱门打开；2把大象放进 去；3把冰箱门关上。 那么，请你把长颈鹿放进冰箱里分几步？ 答案：
四步：1把冰箱门打开；2把大象拿出来；3把长颈鹿放进去；4把冰箱门关上。
211有一天老张去集市买小鸡，转了半天买了10只公鸡10只母鸡，回家的路上，不知道想了什么 赶紧有跑到集市上买了5只公鸡5只母鸡为什么？ 答案：
喂小米啊
212 什么样的钉子最可怕？ 答案：
眼中钉。
213 杰克跑的最快,为什么他的长官还要批评他. 答案：
逃跑
214 穷人和富人在什么地方没有区别？ 答案：
浴室
215 小芬对小芳说：“后天的大前天的后天，也就是昨天的昨天的大后天 是我的生日，请来参加我的生日会。”小芳应该什么时候赴约呢？ 答案：
是明天赴约。
216 一个人，他感觉地球在站动，为什么？ 答案：
他喝醉酒了。
217 从前有三个人，一个是罗锅，一个是摇头，一个是瘸腿，有一天，他们三 个过一座桥，这个不让罗锅.摇头.瘸腿,这三个人的病不许过,你帮他们想 个办法让他们过去。 答案：
罗锅先放一个蛐蛐，然后罗锅说蛐蛐，摇头就在那要头说：“哪呢？哪呢？”最后，瘸腿说：“这呢？这呢？”
218 什么人喜欢天天下雨 答案：
制造雨伞商
219 哪座桥不能开车也不能走人？ 答案：
郑板桥
220 有人说'吃鱼可避免患近视眼',为什么? 答案：
你看过猫戴眼镜吗?
221 一双鞋卖16元，一只鞋卖多少钱？ 答案：
不卖。
222 哈巴狗去掉尾巴最像什么动物？ 睡觉前要做什么事？ 答案：
哈巴狗 闭上眼睛
223 小华的爷爷有7个儿子，每一个儿子又各有一个妹妹，请问：小华的 爷爷有多少个儿女？ 答案：
8个，女儿是最小的。
224 地上掉了一张5元的和一张50元的钞票，你看见了会捡哪一张？ 答案：
两张都捡
225 将军为什么不用出城做战？ 答案：
在下象棋。
226 世界上谁的头力气最大？ 答案：
火车头
227 什么东西最能让人满足？ 答案：
袜子
228 动物园里有一只可爱的熊猫，为什么人们都不敢接进它 答案：
油漆未干
229 青蛙和狗比赛游泳，为什么狗赢了？ 答案：
因为它们比赛的是狗刨式游泳。
230 天最顶上是什么？ 答案：
是“一”
231 奶牛天天挤奶，它还有奶这是为什么？？？？ 答案：
喂草呗
232 什么狗身上湿淋淋的？ 答案：
落水狗。
233 能使竹篮提水不一场空的最好办法是什么？ 答案：
提冰唦。
234 两个口是吕，三个口是品，那也四个口、五个口分别是什么字？ 答案：
田、吾
235 小明放学回家对妈妈说：“家里有一个地方，我想坐就坐，而你却不能坐”你知道这是什么地方？ 答案：
妈妈的膝盖上
236 一个人有一个，全国12亿人只有12个，这东西是? 答案：
12生肖
237 乌龟梦见自己中了一百元大奖,醒来梦想成真,它接下去该怎么办? 答案：
再睡一觉
238 一个商人破产了，有半数朋友不认识他了，为什么？ 答案：
因为还有一半朋友不知道他破产了。
239 动物园里大象的鼻子最长，那谁是第二个长的呢？ 答案：
小象
240 最坚固的锁，最怕什么？ 答案：
钥匙
241什麽东能逛变世界 答案：
风
242 小明的妈妈让小明买蛋里没有小鸡的蛋小明应该买啥蛋。 答案：
鸭蛋
243 一个人有三根头发，为什么把中间那根拔了？ 答案：
因为他要“中分”。
244 小刚唱歌很烂，为什么观众却掌声不断？ 答案：
观众在拍蚊子。
245 为什么拔一颗牙齿需要十个医生？ 答案：
因为拔牙的是头大象。
246 什么枪只能吓跑人，不能打死人？ 答案：
比赛用的枪
247 王奶奶只花了一天，就能从广州扫到北京。她是怎样做到的？ 答案：
她在火车上扫的。
248 一条狗想穿越撒哈拉沙漠，它备足了干粮和水，但最后还是死在沙漠里， 为什么？ 答案：
因为沙漠里没有电线杆（尿憋死的）
249 一只老虎面前有5个山洞,每个山洞都有一只羊,它为什么进了第2个山洞? 答案：
它想进哪个山洞就进哪个山洞.
250 张飞的母亲姓什么？ 答案：
姓吴（解：无事生飞）
251 11+2=1?对吗? 答案：
对!11点另2点就是1点啦!
252 烧什么汤最“鲜”？ 答案：
“鱼”肉汤和“羊”肉汤。
253 为什么两只公老虎打架，非要拼过你死我活绝不罢休？ 答案：
因为没有人敢去劝架。
254 什么路 走不了。 答案：
电路
255 为什么太阳总是比人起得早? 答案：
因为人总是比太阳睡得晚.
256 有一种东西，成熟了会有胡须，这是什么？ 答案：
玉米
257 作家写小说，一般最先从哪里开始写起。 答案：
笔尖
258 一天，有两人在马路上走着，一人说：“你看前面有辆车”另一个人却 说：“没车”为什么？ 答案：
煤车
259 小明她很聪明，为什么连东南西北也分不清？ 答案：
因为她的眼睛被蒙住了。
260 这个东西别人能用，自己也能用，但它属于自己，它是什么？？？ 答案：
名字
261 什么报只印一份？ 答案：
电报
262 天天和人打架的人是谁? 答案：
拳击手.
263 船厂老板最怕什么? 答案：
地球上没水.
264 小明想用钢笔画个圆，问他从那开始？ 答案：
钢笔尖
265 你爸爸的姑姑的妹妹的爷爷的哥哥的太太太太太爷爷的孙子和你什么关系?答案:
亲戚关系
266球里面是空气，救生圈里有什么？
人
267手抓长的，脚踩短的，这是在做什么事？
爬梯子