『壹』 5D電影的營運策略
固定場所經營:固定5D影院場所跟目前多數的傳統影院一樣,主要是通過在城市商圈租用店鋪開設影院設備來經營。不同的是平面化影院主要由觀眾廳和放映廳兩部分組成,而5D立體影院更多的是由於要營造5D效果的特效體驗,所以更多的音效和環境系統設備。
車載流動場所經營:是為解決經營場所高昂的費用和固定場所客流等因素限制而生的一種新型經營模式,一般分為車載式5D動感影院、牽引式5D動感影院。 開店自營:在大中城市商業繁華的人流地段開設店面,採取按人按次收取門票的經驗方式。
學校科普:很多小城市並沒有科技館,學生們對高新尖端的科技產品只能在電視上看到,無法親身體驗。可與當地學校合作,以科普的方式讓學生來店體驗高科技帶來的視聽震撼。
商家合作:可與附近一些商家合作,購物達到一定數量或金額贈送5D電影票,給商家一定的優惠。
網站團購:可與團購網站合作,將5D電影票放在團購網站上銷售,生意將會更火爆。
流動經營:自製可拆卸的流動放映屋,流動經營,不受地域的限制。
車載經營:直接在廂式貨車內安裝5D影院設備,不用為店面租金、裝修等費用而困擾,隨時隨地經營。
各類主要經營場所:城市廣場、鬧市區、商場、步行街、超市、電影院、科技館、動漫城、電玩城、公園、動物園、旅遊景點、游樂場車站、碼頭、工廠附近、待改造的老電影院等。 運用策略五要素:產品、價格、形象展示、促銷方法及運營指導
1、 產品:在年輕人群聚集地方,只有特色產品才會大大增加銷售額和提高聲譽,對此,5D影院提供多項支持連鎖加盟政策;
2、 價格:連鎖加盟採取統一制定建議售票價格與經營者自主結合方式定價,主要取決於當地消費情況、客戶人流、經營目標及特殊節假日等。
3、 形象展示:店內的布局和店外的裝飾與外部環境都會影響消費者在觀看影片時的感覺。因此,5D影院採取統一形象標准政策,設置旗艦店,同時結合連鎖加盟者根據自身情況來布置門面和形象裝修。顏色、燈光、裝飾性物品等的綜合設計是良好的觀看影片環境的基礎,多層次影片宣傳、門店中心風格和經常地更換影片宣傳將大大加深顧客的印象又能給他們以常見常新的感覺。
4、 促銷方法:連鎖加盟店刺激消費者的一個重要途徑,在使用一般的廣告及營業推廣手段時,宣傳5D影院特色是促銷的一個中心任務。5D影院將採取總部與連鎖加盟店結合方式進行,促銷活動內容隨季節、特殊日子、產品、地點等進行策劃,做到及時有力。
5、 運營指導:運營指導的范圍很廣,包括店面設計、運營管理、人員培訓等等。隨著5D影院市場的全國開展,連鎖加盟運營指導將變為銷售服務中重要的一環。