㈠ 北京環球影城火爆來襲，試問國內影視城的出路在何方
上個月，北京環球度假區開啟對外試運營，北京環球影城則於9月20日正式對外開園，眾多受邀遊玩的明星、網紅等各行各業的人士，紛至沓來，瞬間擠爆。
一時之間，哈利波特、小黃人、變形金剛又成為各類短視頻、微博、公眾號的熱門話題！國外強IP型影視城的影響力果然來勢兇猛。。。
在國外，影視基地主要呈現兩種模式：
第一種是 影視主題 娛樂 公園 ，即圍繞品牌及電影、卡通人物開發多功能體驗式大型游樂項目及衍生產品，如迪斯尼樂園和環球影城等；
第二種是 影視產業功能聚合中心 ，即將電影籌拍、後期製作、出品等影視專業功能聚合在一起的產業中心，如美國的好萊塢、印度的寶萊塢等。
左：好萊塢片場、右：寶萊塢片場
相對於我國影視城發展，從影視基地到塑造影視主題樂園，一直在把 影視文化和 旅遊 融合發展 ，其本質是發展具有獨特性和專屬性的影視文化IP（知識產權），通過影視文化IP將 旅遊 業與其他文化 娛樂 業態進行跨界整合，實現產業價值的升級。
目前，我國大大小小有上百個影視基地，其中投資上億元的就有30多個，最出名的也就是那幾個：如橫店影視城、上海影視樂園、象山影視城、懷柔影視城、鎮北堡西部影城等，其中橫店影視城是目前國內拍攝場景最多、配套設施最全、產業鏈最完善的綜合型影城。
先來看一組數據：
數據顯示，大多數影視城發展不容樂觀，處於虧本經營狀態，僅有橫店一家是盈利的， 問題來了，為什麼會這樣？我國影視城發展有未來嗎？
首先，來看一下現下 一般影視城普遍存在的問題與盈利模式關系 ：
上世紀末乃至本世紀初出現的影視基地，大多是由當地政府發起建設，是為了推動 旅遊 經濟，但大多形式雷同，重復建設，缺乏相應的產業核心需求分析與長期的規劃，欠缺有效的經營，長期欠缺盈利效率。
對於營收模式，作為影視產業元素的聚集形式，主要提供專業影視拍攝場地、設備、咨詢服務，主要包括技術設備使用租賃、場地租賃、影視服裝、道具的製作租賃、影視經紀人服務等，門票收入。
由此而見，現下大多數的影視城都需要依託於劇組拍攝來吸引遊客， 盈利模式單一，效益低下 ，而我國年產電視劇1.5萬集左右，已嚴重「虛胖」，限古令的頒發更是讓古裝電視劇近半找不到市場，而各地影視城與電視劇實際拍攝需求相比則更多泛濫，在時下已經 基本失去了市場的生存空間 。
升級打造影視文旅融合復合型產業，形成產業集群
——擴展上下游產業鏈
以橫店影視城為例，1996年為支持謝晉導演拍攝電影《鴉片戰爭》而起步，經過20多年的發展，自1996年以來，由橫店集團累計投入30億元資金，佔地面積超過30平方公里。
興建廣州街·香港街、明清宮苑、秦王宮、清明上河圖、華夏文化園、明清民居博覽城、夢幻谷、屏岩洞府、大智禪寺、紅軍長征博覽城、春秋·唐園、圓明新園等，13個跨越幾千年 歷史 時空、匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現代化攝影棚。
拍攝出各種類型的影視作品超2500餘部，被美國《好萊塢》雜志稱為" 中國好萊塢 」。
發展歷程：
從1999年開始，橫店推出免收場租的策略至今，放棄以往場景 旅遊 的模式，以遊客為中心，逐步圍繞影視內容持續打造20多年，創造性地提出打造 「影視泛 娛樂 」文化IP的戰略 ，通過對泛影視文化的深度挖掘，讓影視文化與 歷史 文化產生奇妙的化合反應，並以契合時代的創意形態融入 旅遊 產業的發展之中，形成橫店影視城獨有的文化 旅遊 品牌。
從影視文化題材和 歷史 文化題材兩個方向雙管齊下 ，先後開發出以《夢幻太極》《暴雨山洪》《火燒圓明園》等為代表的實景秀，以《百老舞匯》《紫禁大典》《汴梁一夢》等為代表的舞台秀，以《龍帝驚臨》《帝國江山》等為代表的多媒體設備秀以及一批沉浸感十足的街頭秀。
截至目前，橫店影視城共開發出 旅遊 演藝秀120餘台，節目幾乎囊括了目前中國 旅遊 演藝的所有種類，並且每天都在演出，有「中國 旅遊 演藝之都」之稱。
面對文化 旅遊 產業的轉型升級，橫店影視城制訂了「影視文化+」的戰略指引，通過 推動影視文化與多種 娛樂 休閑業態深度融合構建文旅大消費體系 ，也為遊客帶來「住在電影里、吃在電影里、玩在電影里」的全方位沉浸式文化體驗。
各種演藝與街頭互動秀
近年來，橫店影視城把開發 博物館作為文化和 旅遊 融合的又一重要路徑 ，2016年初，國內首座以電影放映機為主題的博物館——中國電影放映機博物館在橫店影視城廣州街·香港街景區落成。
隨後橫店影視城又相繼建成了巧克力博物館、麵包博物館、大宋市井生活博物館、海上洋貨博物館、清宮御膳博物館等。2020年橫店鎮 旅遊 收入超200億元，接待遊客近2000萬人次可以說是疫情時代的神話。
橫店中國電影放映機博物館內
除了以上影視文旅結合的同時，橫店影視城在原有的影視基礎配套服務上，更是延伸集合了數字影棚、演藝培訓中心、後期製作、發行、演員工會、節目購銷、電影院線等，集聚了1400多家影視企業入駐橫店影城園區，甚至廣電總局在橫店都設有審片部門，無疑打造了一條完整的影視產業鏈。
經央視 財經 網報道，2021年前6個月，橫店影視基地接待劇組達210個，同比去年增長93.48%。
橫店盈利模式
同樣，在上海松江的影城，也正在 科技 轉型，今年6月， 上海 科技 影都 正式發布，關於未來電影的新場景、一個融拍攝 旅遊 消費為一體的上海新地標呼之欲出。
上海 科技 影都著眼「科創芯「 「世界窗「雙核發展理念，依託長三角與G60科創走廊，加速數字化轉型，增強產業鏈、創新鏈、價值鏈韌性， 強化影視產業的 科技 賦能 。
版權交易平台、LED虛擬拍攝解決方案、從前期、創意、製作、後期等各個環節完善產業鏈，為中國影視內容搭建一座互聯網的國際化數字平台。
上海 科技 影都效果圖
影視城處於影視產業鏈條中的一環，將影視城本身打造成復合式的產業鏈，把各種影視產業要素都聚集到影視城內，將原來傳統型影視城運營模式改革創新，以被動化為主動，結合運用新的表現手法來實現影視產業與 旅遊 大融合的轉型升級，創造出更多新業態，搶奪行業話語權，相信影視城的未來是光明的。
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㈡ 新媒體環境下電影營銷有哪些方法
用戶首次輸入之新媒體環境下，電影營銷擁有較為完善的渠道。除了電影發布會、海報宣傳、影院活動、傳統媒體宣傳等傳統的宣傳銷售手段外，處在融媒體時代的電影宣傳會利用網路、便利的移動終端以及客戶端進行全方位、廣撒網的傳播模式。此外，融媒體時代的營銷可以更加有效率且低成本，精準化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率。第一，融媒體時代的信息傳播新趨勢給整個電影產讓兆升業帶來了很大的改變，移動終端具有普遍化的特徵，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關系，同時具有傳播覆蓋面廣、信息流坦老通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強的特點，這樣的變化就要求電影在進行宣傳和營銷的時候，要做到各個部門之間進行良性的互動，每一個環節都要和互聯網技術部門形成閉環。同時，也要積極轉變以往不合時宜的營銷理念，大膽地引進國內外新的營銷策略和製作管理模式。第二，技術化媒猜歲體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道。新媒體傳播發展主要依賴於傳播技術的發展和成熟，實現了傳播平台之間的有效互動，促進了媒介融合，各個傳播平台之間互相兼容並進行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網路環節依然可以被大量傳播和轉發，網路的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯網觀看適合自己口味的海內外影片。這給觀眾帶來了對影片的主動權和選擇權，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動，這就意味著電影行業面臨的競爭力和壓力也更大，如何做好電影營銷也成了電影製作方的大難題。第三，融合媒體傳播發展以及互聯網的普及給電影產業帶來了挑戰，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數據以及信息數據化在各個領域都有推陳出新的演進。互聯網技術進步所創造出來的在線影院可以使觀眾在移動終端隨時看電影的需求得以實現，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會員的方式看海量電影。這種與傳統院線模式不同的電影觀看，為電影產業創造了新的價值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本
㈢ 從世界范圍看,電影產業的發展模式主要有哪幾種
電影產業的發展模式主要好萊塢模式、多片整合模式、完片擔保模式。相關介紹具體如下：
1、好萊塢模式：主要是指以某種受歡迎的影片為模式，進行批量生產，成為對模仿的模仿。這種模式有格里菲斯開創並由好萊塢在以後幾十年逐漸豐富完善，是一個經典好萊塢理論。
2、多片整合模式：將投資人的資本按科學比例組合投在多個電影項目上，在3至5年，甚至更長時間內分期製作、發行。並以其差異性和投資方式的組合性，可以最大程度地降低投資風險，盡可能提升電影組合的整體投資回報。
好萊塢早在1995年就將投資組合理論運用於電影投資，因此吸引了大批保險資金和養老基金。通常一個投資組合中會包括20至25部風格不同的電影，這極大地壓低了投資人的風險。如今這一理念也傳入中國，國影投資基金便是採用這一理念運作的。
3、完片擔保模式：電影製作方需要資金拍攝新電影時，一般會通過擔保方尋找上游機構進行投資。而電影擔保方既要了解整個電影的結構、劇情、演員，從而准確評估電影將來的票房收入，又要說服上游資本投資該影片。
從某種程度而言，擔保方對電影製作的上下游存在著很強的滲透和控制能力，這也是電影市場成熟的標志之一。
在電影產業的發展模式方面，不少機構正在進行積極探索，筆者認為，諸如多片整合與完片擔保等在內的融資機制的不斷推陳出新，也將推動我國電影產業融資產業鏈的進一步完善。
(3)電影院經營的新業態新模式擴展閱讀：
電影產業發展模式的其他介紹：
電影產業通過創造供給來培育和創造消費需求的。電影產品在未被生產出來之前，市場對它的需求很難做出准確的判斷。電影產品是一種體驗產品，對於體驗產品來說，消費者要通過親身體驗才能夠了解產品特性。
在電影產品交易過程中消費者所傳達出來的經驗對產品銷售起到了關鍵性作用。因此，電影產品的消費比起其他工業產品存在著更高的信息成本，外界對於電影產品本身的信息傳遞至關重要。
由於各國受眾結構的復雜以及消費需求的多樣性，電影產品的營銷環節在整個產業中十分重要。電影產品創造的是一種無形資產，積累的是一種品牌效應。消費者可以從不同途徑對電影產品進行體驗，分別是通過製片方渠道、影評渠道及口碑傳播渠道。
㈣ 你覺得去電影院門口賣什麼比較好
別賣什麼產品，更不要賣什麼吃的，現在這年代，賣什麼都比不上賣主題，賣概念，賣創意，賣存在感，所以，建議開間電影吧，即電影文化主題小吧。經營項目，比如DIY攝影，技術上難度不大，類似於早幾年流行的大頭貼，只是把大頭貼的主題結合電影，比如新片上映，可以推出跟新片相關的系列主題，比如可以和電影中的主角模擬合影，比如可以模擬電影中的場景拍照，如身臨其境，並通過一些互動游戲，增強參與感和體驗感，然後以電影主題類的禮物，比如一些小卡通，比如一些小道具，比如免費電影票等作為獎品吸引，還可以出售一些與影片相關的紀念品，比如主題T恤，演員同款，導演和主演簽名的一些海報，劇照等等。這樣既可營收，又可給新電影進行推廣，並通過社交互動進行二次，三次傳播推廣。
㈤ 5D電影的營運策略
固定場所經營：固定5D影院場所跟目前多數的傳統影院一樣，主要是通過在城市商圈租用店鋪開設影院設備來經營。不同的是平面化影院主要由觀眾廳和放映廳兩部分組成，而5D立體影院更多的是由於要營造5D效果的特效體驗，所以更多的音效和環境系統設備。
車載流動場所經營：是為解決經營場所高昂的費用和固定場所客流等因素限制而生的一種新型經營模式，一般分為車載式5D動感影院、牽引式5D動感影院。 開店自營：在大中城市商業繁華的人流地段開設店面，採取按人按次收取門票的經驗方式。
學校科普：很多小城市並沒有科技館，學生們對高新尖端的科技產品只能在電視上看到，無法親身體驗。可與當地學校合作，以科普的方式讓學生來店體驗高科技帶來的視聽震撼。
商家合作：可與附近一些商家合作，購物達到一定數量或金額贈送5D電影票，給商家一定的優惠。
網站團購：可與團購網站合作，將5D電影票放在團購網站上銷售，生意將會更火爆。
流動經營：自製可拆卸的流動放映屋，流動經營，不受地域的限制。
車載經營：直接在廂式貨車內安裝5D影院設備，不用為店面租金、裝修等費用而困擾，隨時隨地經營。
各類主要經營場所：城市廣場、鬧市區、商場、步行街、超市、電影院、科技館、動漫城、電玩城、公園、動物園、旅遊景點、游樂場車站、碼頭、工廠附近、待改造的老電影院等。 運用策略五要素：產品、價格、形象展示、促銷方法及運營指導
1、 產品：在年輕人群聚集地方，只有特色產品才會大大增加銷售額和提高聲譽，對此，5D影院提供多項支持連鎖加盟政策；
2、 價格：連鎖加盟採取統一制定建議售票價格與經營者自主結合方式定價，主要取決於當地消費情況、客戶人流、經營目標及特殊節假日等。
3、 形象展示：店內的布局和店外的裝飾與外部環境都會影響消費者在觀看影片時的感覺。因此，5D影院採取統一形象標准政策，設置旗艦店，同時結合連鎖加盟者根據自身情況來布置門面和形象裝修。顏色、燈光、裝飾性物品等的綜合設計是良好的觀看影片環境的基礎，多層次影片宣傳、門店中心風格和經常地更換影片宣傳將大大加深顧客的印象又能給他們以常見常新的感覺。
4、 促銷方法：連鎖加盟店刺激消費者的一個重要途徑，在使用一般的廣告及營業推廣手段時，宣傳5D影院特色是促銷的一個中心任務。5D影院將採取總部與連鎖加盟店結合方式進行，促銷活動內容隨季節、特殊日子、產品、地點等進行策劃，做到及時有力。
5、 運營指導：運營指導的范圍很廣，包括店面設計、運營管理、人員培訓等等。隨著5D影院市場的全國開展，連鎖加盟運營指導將變為銷售服務中重要的一環。
㈥ 私人影院有哪些好的運營方案
提前申明三個問題：
授人以魚不如授人以漁，我的運營方案未必適合你，你要根據文章總結出自己的方案
私人影院永遠不要追求與首輪放映同期的影院以及永遠不要與商業電影院作為競爭對手，我們是相輔相成、互為補充
篇幅較長伏春，如果沒耐心直接看最後部分
私人影院有哪些好的運營方案？
這是一個可以說很小也很大的問題
很小的原因是 ：在社交平台上提到的運營方案這種問題，幾乎都可以歸納為方法論的東西，有一大堆的市場營銷、品牌管理、社群運營的KOL會給出商業經營管理方面的許多方法，但是對於題主而言，可能沒有太多的參考價值，因為行業規模、用戶群體均達不到成熟行業的量級，沒有實際參考的價值。
很大的原因是 ：凡是運營二字，與任何場景都顯得很重，與任何行業都尤為重要。商業模型的是否成立，很大部分取決於團隊的經營能力。運營很細致，很拿枯耗精力，運營跟不上的話，很致命。
接下來是我的一些觀點和建議供參考：
運營二字我們作簡單的拆分處理， 運是運籌帷幄的運，是一種思考的路徑，是策略，是產品定位、目標用戶、獲客渠道、留存手段等構成 。 營是經營管理，是執行力、是文化屬性、是細致到一絲一毫的成本考量、是每員每崗的績效提升 。
私人影院也就是點播影院（國家政策中的合規名稱），是一個以小而靈活的觀影場所，是與現行商業電影院首輪放映與互聯網終端點播各有不同的新興的電影放映服務。
與商業電影院的區別 ：幾乎無限公映日期的影片（沒有公映窗口期的限制）、個性化的觀影場地（單獨買斷影廳包場的形式）、量販式的觀影時間（隨時可以開始，隨時可以結束，按時長付費）綜合起來一句話，按用戶的需求，隨時可以與志同道合的人在無打擾的空間觀看自電影發行以來的大部分影片。
與互聯網終端的區別 ：觀影的儀式感與社交屬性，並非每個家庭都有條件配備視聽效果一流的放映場地，並非所有喜歡電影的人都有渠道和精力去網路上尋找高質量的放映介質，在過去如果錯過了影院的上映時間，只能在電視或者電腦手機上來觀看電影，那真的只能用看來形容，談不上任何的欣賞。
根據上述的分析，我們應該清楚，我們的目標是沒有時間、不願意忍受影院觀影中的拍照、吃東西、熊孩子吵鬧甚至是奇奇怪怪的味道的客戶，同時還要對生活有一定品質要求，需要儀式感來維系這迷茫到不知所措的人生的客戶，以及具備社交需求的客戶，我們的客戶七個字可以總結，就是 親子、悅己、闔家歡 （這是未來30年中國大缺敏耐部分人剛需）
運：
1.產品定位 ：要思考我們的產品定位，這個很重要，學生很少去星級酒店宴請同學，商務接待也不會去路邊攤招待客戶，我們的產品所包含的經營場所的地段商圈、裝修風格、硬體設施、服務標准都要與產品定位相符合。
2.目標用戶 ：親子、悅己（約會、影迷、朋友聚會）、闔家歡（家庭）誰是你的用戶？
如果是已經經營中的影院，你可以根據你們經營報表獲取到的用戶信息來做一個分析來看一下，被動的通過你現有的硬體與服務篩選出來的用戶群體和定位是什麼。如果你沒有採集任何的用戶信息，那麼請從現在開始。
3. 獲客渠道 ：獲客是有成本的，可以是無形的成本也可以是真金白銀的投入，但是一定要做。通過上面2步的思考可以清楚我們應該選擇的獲客渠道是哪些，如果是學生悅己的群體，學生是口碑營銷及社群裂變成本最低的群體，贊助活動、冠名比賽、線上群聊、掃樓、霸王餐等都是有效的獲客渠道。如果是城市白領悅己的群體，O2O平台、抖音、直播都是可以投放的獲客渠道，要注意茫茫的流量大海中如何引入注目，是你的故事和調性。如果是親子的群體，那麼線下的教育培訓機構是你最好的獲客渠道。上述實操的過程，是以後要展開來講的內容。
4. 用戶轉化 ：衛生、服務、感受、環境 共同成就用戶會不會留下來變成你的會員。
衛生是最容易忽略的，也是最重要的，很多門店包括商業電影院，因為人浮於事的原因，表面上光鮮亮麗，角落裡的污漬滿滿，管理者很難發現，但用戶很容易發現，而且這是一個一票否決權，一旦有衛生問題，不會再回頭。如果你的客流在下降，首先注意衛生的問題。
服務是我們加分的地方，商業電影院，幾乎都是無服務形式，用戶從線上購買電影票及賣品票，開場前5分鍾到達自動取票機取票，去賣品部取賣品，檢票進入影廳，與影城工作人員接觸的過程不會超過30S，而私人影院是可以在用戶預訂、到店、選廳、選片、送賣品、結賬的過程有大量的可服務空間，做挖掘那些可以匹配你用戶群體調性的服務。
感受與環境是在建店階段就已經開始考量的問題，是衛生情況、觀影效果、服務、裝修風格、甚至於標識燈光都關聯的綜合因素，是用戶轉化的關鍵指標。
營：
1.員工 ，要找與你的定位相匹配的員工，不要在人力成本上省錢，你可能省掉的是無數的老客戶，因為他是與客戶接觸最多，對於客戶評價影響至關重要的因素，如果可能，請讓他熱愛電影、接人待物的得體與相對的穩定，可以給市場150%的費用及業績的提成。
2.上座率 ，影院與民宿有很多相似的地方，淡旺區分特別明顯，有好影片或者黃金時段與旅遊旺季是一樣的，你恨不得自己有100個廳用來經營，但是淡的時候或者非黃金時間，上座率不足3成。你需要做倆件事，旺的時候通過互聯網工具以及沖突管理機制來確保收益最大化，淡的時候要通過異業合作及營銷活動來提升上座率。
3. 節流 ，成本控制是很容易忽略的，你需要通過經營的經驗，總結出適合自己門店的，在不影響用戶體驗的情況下，標准化的工作流程，來節約你的能耗、燈泡壽命以及日常經營損耗品。
4. 社群 ，用心去維護你積累的種子用戶，活躍社群，行成良性循環，記住，不是加客人微信或者拉個群就要社群運營。
如果你已經持續經營半年以上，那麼現在打開你的經營報表，去看兩項重要的指標，新客佔比與復購率。
新客佔比較低，每日新客達不到全部客流的46%，則獲客渠道找問題，拓寬渠道，加大投入，增加營銷活動，組織線下觀影等
復購率較低，復購率達不到41%，說明用戶滿意度不夠，在你的環境、衛生、服務、調性上找問題去改正
新客與復購率都低，則產品定位有問題或者經營者盲目投資導致，請聯系我或者及時止損
新客與復購率都達標，則按照上文的方式去梳理出適合你門店的經營標准化手冊，在以後的拓店和發展品牌過程中重（zhòng）用。
私人影院是一個消費升級衍生出來的新行業，太多的人多他有異議和看法，需要我們所有的行業從業者不懈的努力去改善，希望你還能撐到疫情的結束，希望未來還有可以更好的發展。
如果可以，下一次開店請選擇現有商業影城的店中店模式，你可以為商業影城提供優質的會員權益，可以通過差異化的合作經營來提升影院經營的競爭力，可以為雙方增加用戶粘性，雙方共同擴大受眾人群，你可以轉化影城固有的自然客流，你可以享受更低成本的物業租金，這是一個共贏。